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TUhjnbcbe - 2023/4/17 10:18:00
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先讲下“高粱霸盘”和乔家困境的背景。

在《乔家大院》里,由于连年征战,南方茶路断了,山西在包头的商人几乎没有什么可做的生意,就只能收点高粱,因为蒙古人喜欢喝酒,每年用高粱酿酒,还有一点微薄的利润。

而经过几代人的经营,乔家的复盛公在包头是最大的商号,其次是达盛昌的邱家。所谓家大业大,到了乔治广这代,最賺钱的茶叶生意没了,就只能横下心违背祖训,做高粱霸盘生意。

复盛公做高粱霸盘(也就是垄断生意),也就意味着让其他相与们没了活路,所以最早错在乔家,由于外部营商环境的恶化,导致主营业务的丧失,于是打开了恶性竞争的潘多拉魔盒。

当时乔家的家底是万两银子,邱家略次,大概80万两银子的家底。所以乔家要做霸盘,就得垄断整个市场的高粱,但凡等次年开春,有一家还能出得了高粱,那他想垄断市场高粱价格就会成泡影。

而包头不只是复盛公一家有实力,达盛昌邱家虽然不如乔家,但是只要他介入,乔家的霸盘实际上就是做不成的。市面上明明价值万的高粱,不然乔治广也不敢贸然做霸盘,在达盛昌不断高抛低吸的不断参与中,最终被炒成了至少价值万。

结果乔治广做了一半,骑虎难下,不但搭进了全部家财万两银子,还借了50万两银子的外债。关键即便如此,想要收尽市面上的高粱,至少还得万两银子。

而此刻如果乔家认栽,不做霸盘了,那么收进的高粱再退回市场,没人有实力吃得进,那就是彻底血亏,倾家荡产。这也是为什么乔治广一病不起,最终一命呜呼的原因。

比亏钱更严重的问题是,乔家的“信用破产”。消息传回祁县,股东、债主纷纷登门。

而乔家的解决措施,就是一定要维护“乔家信用”,因为信用崩塌那才是真正的雪崩。首先,是二爷乔致庸回家主事;其次,是把仅剩的两都用于乔治广的风光大葬;再次,乔家和榆次首富陆家联姻。

快刀斩乱麻,大奶奶用了3招彻底稳定了人心,保住了祁县“乔家信用”。虽然中间各种苦衷与坎坷无法为外人道哉。但是不得不说大奶奶的决策,是拯救乔家的关键所在。

乔致庸接手后,靠着从陆家借回来的万两银子,要翻盘包头复盛公的生意。其实原本也是相当困难的。但是还好,他有孙茂才这个“*师”。

在祁县暂时稳定了股东们的情绪,但是在包头要重新挽回“乔家信用”,恢复霸盘前的经商秩序以及和山西相与之间的感情,那其实不是花一百万两银子的事情。

乔致庸到了包头,首先高调宣布借的相与们的50万两银子暂时不还,而且要继续做霸盘。这本质上是用陆家的万两银子,去买市场上高粱的价值,只有市场上的高粱保持着高价,存在复盛公库房里的高粱才能保住其万两银子的价值。

否则乔家一认输,拿陆家借来的银子还了相与,自己收拾下烂摊子。更关键乔家万两银子换来的高粱只能堆着当柴烧,一文不值。那乔家则彻底翻不了盘,回到祁县也没法交代。

继续做霸盘还有一个好处,那就是让股东和相与们都宽心,乔家倒不了,家里还是有钱。陆家如此信任乔家,还敢把女儿嫁给他,把银子借给他,准靠谱。这其实就是陆家的“他人信用担保”。

那么所带来的另一个信息,就是乔家继续做“高粱霸盘”,绝非意气用事。而是里面必然有“天大的”商机。

果不其然,京城的山西相与们也开始风传“朝廷要西北用兵”的消息,而此刻乔家也同时开始收购一些其他配套的粮食。

达盛昌邱家再也坐不住了,因为高粱最终买家如果是朝廷,那性质就不一样了,那可是难得一遇的大生意,错过了,做多少零碎生意也补不齐。

谁知道这是孙茂才“做戏做全套”,专门针对邱家做的局。当邱家开始拼命对标收购高粱的时候,乔致庸以其人之道还治其人之身,悄悄出货,把高粱都高价卖给了邱家。

邱家像当初乔治广那样,把先前从乔家赚来的昧心钱搭进去不说,自己身家的80万两也搭进去了,甚至准备举债的时候。才发现自己上当了。在乔致庸一个天大的局之后,终于翻盘成功,乔家和邱家的角色实现了逆转。

而乔致庸并没有像邱家逼死乔治广那样,而是主动上门道歉,和邱家修复关系。又以低价买回来一大部分高粱,使得邱家不因霸盘导致资金链断裂而死,获得一部分流动资金。

在邱家看来,这是乔致庸给自己留了条生路,邱老东家自然感恩戴德,不复与乔致庸作对,包头的山西相与们的关系也修复如初。

乔致庸是怎么翻盘的,很多人转不过弯来。其实放到“庄股游戏”模型里,你就看明白了。

把包头“高粱霸盘”,看成股市里的“庄股游戏”。在包头很多商家,包括复盛公和达盛昌这两个头部庄家,还有一大把被割韭菜的散户,都在玩“高粱”这支股票。

市场当年有价值万的“高粱股票”,因为两个头部庄家争做霸盘,被炒到万的市值。而乔家原本打算万做个庄,其实只要两家关系好,用个60万吃下60万股,这个庄也就坐稳了。可结果复盛公砸了万资金被套牢,而且资金链断了。

这时候乔致庸又继续砸进去万的资金,继续把“高粱股票”炒到了最高市值,放了个“利好”,使得达盛昌带着一帮散户追高,然后顺利“高位出货”。而此刻真正投入到市面上的资金,至少是万两,其实只会更多(乔家的万加邱家的80万)。

所以乔致庸顺利解套,而且也没有高位逼死达盛昌邱家。但是割肉是必须的,赚了的不但吐出来,而且家底至少被乔致庸砍走一半。

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